まえゆくチカラ

「どんなことを、いくらで、どこまで」やってくれるんだい？

お客からそう問われた時、その答えが見積りですよね。

「一式いくら」と書いた時、その内訳を説明しなければいけませんよね。

でもどんなに考え抜いても、「一式いくら」としか表現できない場合もありますね。

明細通りにいかないことがしばしばあると思えば、いくら内訳・明細を作っても、辻褄あわせにしか見えないものもありますよね。

「どんなことを、いくらで、どこまで」と「どんぶり」のさじ加減は、難しいのです。

だから、私はそんな見積書を作るのが嫌いなのです。（笑）


結局は言いたいこと＝「だから私から買ってよ」が、見積書を書く前に言えて、「わかったから見積りを出せ」となった。

これが、ビジネスの手順のように思います。

全体像が見えていれば、それを見積りのピースにして、見積もり項目に埋めていく、そしてパズルが完成。

そうすれば、お客には見積書から「全体像」が見れとれる、という按配です。


今日は予め何を書こうと決めていたわけではなく、タイトルが先に頭の中に浮かんだので指の向くままタイプしていったら、こんな投稿になってしまいました。

一晩中落語を聴いていたからでしょうか。
自分の中に、いろいろな人間が棲んでいるような気分のまま出社してきました。

　今日はこれから提案書を書きます。
今まで書いたことのない種類の提案書です。
昨日初めて会った企業さんへの提案です。

担当者さんと一時間ほどお話しをしたら、あなたの主張を文章にまとめてくれということになったのです。

私が書く提案書は、その企業さん社内提案のベースとなります。
言わば、代筆をするようなものです。


　私が5年以上前に、書いた企画書があります。

没になった企画書でした。

その企画書を作った背景が、今件の提案の背景とぴったり重なったので驚いています。

今回の提案書では、私が相談を受けた企業さんの「協力会社さんの関わり」がキーポイントになります。

この提案が通れば、協力会社さんに新しいビジネスが生まれるのです。

その協力会社さんも私の提案内容に期待されています。

期待以上の結果が出ることを私は確信して書きます。

さて、ささっとA4一枚程度ににまとめてしまいましょう。

この提案の中では、私は黒子です。

でも、やっと黒子になれる機会が巡って来たなと喜んでいます。

獲らぬ狸の皮算用かもしれませんが、どうせならでっかい狸をイメージしてやろうと思っているところです。（笑）

　私は毎日、最低限３ヵ月先の「お金」を管理しようとしています。
１年先は、３ヵ月を４回繰り返して到着しますので、比較的目に見えやすい３ヵ月単位で「道標」を置くことにしているのです。

支出は、確実にわかっていますし、予想より多くなります。
一方、収入は不確かですし、予想（希望）より下回るものです。（笑）

そこで、計画し目標を設定し、行動や実績を自主管理するということになります。それら、生活の計画、事業の計画を目標通りに進めるためには、何をおいても仕事を得る努力から始めなければなりません。


今朝私は、11月の行動を振り返ってみました。
そして、関わってきた「お客さん」を分類して眺めています。
いつもは無意識でやっていることなのですが、今回は「今後、もっと関わりたいと思える順番」に並べてみたのです。

すると、上位に並んだお客さんは、新規の方でも既存の顧客でも一律に、双方がASKした回数が多い順、ASKの内容が濃い順に並んでいることを再確認できました。

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　ASK

　　尋ねる、 聞く、 問う

　　頼む、請う、 求める　

　　招く、必要とする

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　今日の投稿は、最近仕事に同行させてもらった2人の方に向けて書きました。

「今後、もっと関わりたいと思えたお客様」とその理由について、遠からずみなさんと意見交換をしたいと思っていますが、いかがでしょうか？
その際にはよろしくお願いします。

一味違った年賀状をお考えの皆様に、日本郵政のサウンド年賀を紹介します。

これは、
＞QRコードを使って年賀状に自分の声でメッセージをつけたり、素敵な音楽や有名人の声をつけて送れるサービスです。

手順は以下の通り
１．録音する電話番号とメールアドレスをご登録する。
２．登録すると、録音専用の電話番号が表示されるので、そちらの番号に電話かけて、メッセージを録音する。
３．追って、登録したメールアドレスに、音声のQRコードが送られてくる。
４．QRコードを年賀はがきに印刷する。

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ついでに、
年賀状作成ソフト「はがきデザインキト2010」をダウンロードしてみました。
試用してみましたが、デザインテンプレート・宛名登録機能など、私には満足できるものでした。

電子納品の事前協議の前の事前協議と言うのでしょうか、

現場代理人さんと私は、現場窓口のコンサルさんの事務所に出向き、打ち合わせの席に着いたのでした。

私の立場は自力で電子納品をしようとする現場の補佐役で、簡単に言うと「口だけのサポート役」、あるいは「何かあったときのお守り」みたいなもの。

現場担当になったのを機に電子納品をきちんとできるようにしたいという個人の思いと、対応できる人材を作りたいという会社側の意向で、この席に居合わせることになったのでした。

一般に、事前協議はというと、それこそ発注者窓口毎に、基準要領等の解釈の違いや運用のバラツキがあって、過去の協議に右へ倣え的なものが多いように思います。

ところが今回のコンサルさんは一味違いました。

開口一番、電子納品の基本的な考え方を述べられたのです。

それは、「ライフサイクルに堪えうる成果品」を作っていただきたいという主旨のお言葉でした。

しっかりした見識をお持ちの方との話は、とても楽しいものです。

コンサルさんの頭の中の整理された状態が手に取るように理解できるのです。

「頭の中の整理された状態」とは、キングファイルに綴られた基準要領等のポイントを、そうですね、A410枚程度 にまとめられているという感じでしょうか。

その「10枚」の中には、見出しや段落を付けて、実運用面のことまで記述されているのです。

私はこの際だからとばかりに、「書類簡素化と電子納品」について、どのようにお考えなのか質問をしてみました。続きを読む

1/500や1/1000の図面をCADで拡大していくと、何が何だかわからない線が出てきます。中には、その現場の方でもわからない「当初から図面にあった線」を発見することがあるようです。

先週のこと。
とある道路工事（延長約1km）の竣工前の様子をビデオ撮影してきました。

事前に目を凝らして図面を見ていたのですが、どうも私の頭の中にある景色と一致しない部分があるため、現況を確認するための撮影です。

その結果、図面にはこの工事に関係の無い計画線が描かれていて、完成図ではそれを消去（あるいは、非表示処理など）する必要があることが分かりました。

そして、現場職員さんにいくつかの質問をしたことで、旗揚げを見ても正確な位置や形状が分かりにくかった（私が見落としていた）ボックスカルバート等の構造物についても理解できました。

ネットで公開されている距離鋲（http://www.road-refpoint.jp/）も確認できました。

これで、私の頭の中では道路工事完成平面図の作成が終わりました。


私は、見たこと・聞いたこと・確認してきたこと、そしてそれらを記録したメモの所在まで、すぐに忘れてしまうので、早めに作業に着手しようと思います。

はい、こんなことを書いているということは、まだ何もしていません。（笑）

今朝は、コーヒーではなく、こちらをいただきます。

 

 

 

 

 

 

 

私専用の湯飲みで。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お湯を注ぎ、まりも（とろろ昆布）が丸くなったら飲み頃です。

寝床での鼻歌なのですが、昨夜Alisonを歌って（うなって）いました。

　Alison, I know this world is killing you
　Oh Alison, my aim is true

このフレーズがどうも怪しいので、正確な歌詞をここで調べてみました。
（いつものように、ネットブックでラッコスタイル）

この曲「Alison」は、Linda　Ronstadtでよく聴いていましたが、
やはり本家はElvisCostelloだ！、とばかりに彼のLIVEバージョンを
このサイトから検索したのが運の尽き（？）

画面左側で動画鑑賞、右側に歌詞ときたら、
鼻歌どころか、寝床カラオケです。

このサイトはいいですね。
今夜も一人で寝るのが楽しみです。（笑）

友人がプレゼントしてくれた人工の観葉植物を机の上に置いています。

酸化チタンがコーティングされていて、室内に浮遊する有害物質を、紫外線との光化学反応によって炭酸ガスと水に分解してくれるそうです。


ありがたや！
これでまたひとつ、私の周りにタバコ消臭グッズが増えました。

 

 

 

 

注文していたモニターアームが届いたので、設置してみました。

 

 

 

 

 

 

鉄製のアームは、とても頑丈にできていますよ。

モニターの台座がなくなったことで、隙間ができて、すっきりしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

ここからこれを買いました。
楽天ポイントを使ったので、今回の出費は300円也！

本当は、ツインモニターアームが欲しかったけど、
それはまたいつか、楽天ポイントが貯まってからにしようと思います。